Jede Selbständigkeit ist ein individuelles Projekt. Aber egal ob als IT-Berater oder Restaurantbetreiber, viele Selbständigkeiten durchlaufen die selben Prozesse. Das tangiert das Motiv des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, als auch die eigentliche Umsetzung. Wir haben Statistiken durchgearbeitet, um diese Gemeinsamkeiten herauszufinden. Basierend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", möchten wir dir dieses Know-How im Rahmen einer Gründungsgeschichte zur Verfügung stellen. Mitunter erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als IT-Berater wieder?
Wie ist er so der klassiche Existenzgründer?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit einigen Jahren Angstellter bei einer Firma. Eigentlich ist er ein optimistischer Typ, der Projekte vorantreibt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Projekte begeistern kann. Unser Gründungsheld hat schon öfters im Kopf gehabt sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan gemacht hat, jedoch war er mit diesen Geschäftssideen gedanklich beschäftigt. er hat sie auch mit seiner Familie besprochen. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen. und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Gegebenheiten waren klar. Momentan, als angestellter Arbeitnehmer war er:
- In seiner Entscheidungsfreiheit beschnitten
- wenig flexibel im Bezug auf die zeitliche Ausgestaltung seines Jobs
- finanziell limitiert, so dass auch gute Leistungen nicht zu entsprechenden Gehaltssprüngen führen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet alleine, ob und wie Projekte umgesetzt werden. bestimmt, zu welcher Uhrzeit, an welchem Tag, er wie lange arbeitet.
- wird in der Lage sein Einkommen selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von gegebenen Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Punkte im Hinterkopf war unserem Grüdungshelden zu 100% klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Anfang einer Selbständigkeit als IT-Berater
Seit geraumer Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als IT-Berater Das wäre toll! Doch dieses Mal ist es anders. Unser Gründungsheld googelt detaillierter verglichen mit den Geschäftsideen zuvor. Unser Gründungsheld erkundigte sich z.B. nach administrativen Restriktionen: Welche Rechtsformen existieren? Welche Rechtsform ist zu favorisieren für eine Existenzgründung als IT-Berater? Müssen IT-Berater noch andere gesetzliche Aspekte beachten? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als IT-Berater vornehmen? Darüberhinaus hat sich unser Gründungsheld über die Finanzierung Informationen eingeholt: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als IT-Berater planen muss. wieviel Geld er einplanen sollte um seine privaten Verpflichtungen wie Wohnen, Auto, Lebensmittel, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu decken. wie hoch wahrscheinlich die Steuern zum tragen kommen. Via Google-Analyse hat sich unser Gründungsheld informiert wieviele IT-Berater seinem Aktionsradius aktiv sind. Mit diesem Wissen ausgerüstet, hat er sich entschlossen, einen Businessplan anzufertigen. das müssen alle tun, glaubte er. Ausserdem sei ein Businessplan ein Plichtdokument, dass von Ämtern und Banken gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen sehr wenig Ahnung. Glücklicherweise gibt es im Netz diverse Businessplan - Services… Unser Gründungsheld hatte nach einer Stunde eine Businessplan - Vorlage ausfindig gemacht. Diese war preiswert - 29.99 Euro und versprach die formelle Hürde effektiv zu lösen. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, das Vorhaben selbständig als IT-Berater wurde somit eingeleutet. Teil für Teil hat unser Gründungsheld den Businessplan fertiggestellt. Er hat dabei die standardisierten Texte an seine Existenzgründung als IT-Berater adaptiert. Das war an einem Wochenende erledigt, denn die meisten Texte und die komplexen Tabellen für den Finanzteil waren schon existent. Die prognostizierten Umsätze waren vielversprechend. Unser Gründungsheld variierte hierbei viele Möglichkeiten. Diese basierten auf seinem Erfahrungsschatz als auch auf den zuvor genannten Web-Analysen zur Selbständigkeit als IT-Berater Er hat desweiteren vorgesehen, dass seine Umsätze beim Start weniger hoch sein werden. Schließlich müsse seine Firma zu Beginn in die Köpfe der Kunden kommen. Aber er ist in der Lage diese knappe Zeit mit seinem Kapital aufzufangen. Ausgehend von diesen Zahlen konnte es zuversichtlich mit seiner Existenzgründung als IT-Berater durchstarten - endlich…
Mit einem Mal ging es fix. Wegen des Businessplans konnte unser Gründungsheld erfolgreich ein Darlehen beantragen. Er hat seinen momentanen Beruf gekündigt, die Existenzgründung wurde amtlich registriert und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Promotion, Equipment, wurden getätigt. Die Umsätze konnten nun kommen. Monat 1 verlief etwas mau. Unser Gründungsheld hatte das Ziel entsprechend dem Businessplan deutlich verfehlt. Er war zwar weniger euphorisch, jedoch glaubte er noch immer voll an seine Geschäftsidee. In Monat 2 stieg der Umsatz leicht. Man konnte von einer kleinen Entwicklung sprechen, jedoch war das mit nichten die Explosion den sich unser Gründungsheld gewünscht hat. Diese Wahrheit fühlte sich beschissen an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort in den Sack hauen würde. So gut wie jede Existenzgründung hat gerade am Anfang Anlaufprobleme. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als IT-Berater anders sein… Das Credo war nun kämpfen. Er malochte ab diesem Zeitpunkt noch fleißiger. Zusätzlich investierte er in deutlich mehr Marketingaktionen. Was kam dabei raus? Ein größerer Umsatz- Jedoch das Outcome war unwesentlich besser… Weiter waren die Auslagen für Promotion spürbar angestiegen. Die Niedergeschlagenheit wuchs. Seine Existenzgründung als IT-Berater wurde langsam zu einer monetären Belastung. In Bezug auf sein Privatleben sah es ebenfals mies aus. Die ersten tiefgründigen Zweifel verfestigten sich. So konnte es auf keinen Fall weitergehen! Zu Zeiten sollte man einen Plan killen… sagten seine bekannten.
Sechs Monate später war alles anders!
Er war fast schon dabei seine Selbständigkeit als IT-Berater an den Nagel zu hängen, da hat er zufällig diesen entfernten Freund getroffen. während der Unterhaltung kam heraus, dass dieser BWL mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Nun arbeitet er in einer Beratung für Neugründungen. Eine gute Gelegenheit professionelles Feedback für seine unbefriedigende Lage zu erhalten. Es wurde ein fünf stündiges Mittagessen… Sechs Monate danach war alles anders! Die Lage hat sich signifikant zum besseren gewendet. Er hatte signifikant mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren besser. Die Margen sind ebenfals gestiegen. Am erfreulichsten ist jedoch der Fakt, dass Kunden Ihm sagen, dass sich seine Variante des IT-Beraters von den meisten IT-beratern abhebt. Was war vorgegangen? Nach dem besagten Gespräch wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 20% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot extrem gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, optimieren muss. Desweiteren war Ihm klar geworden, wie unverzichtbar ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Geholfen haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
