Eine Gründung verläuft für jede Geschäftsidee verschieden. Dennoch, ob als Handelsvertreter oder Artist, die meisten Existenzgründungen durchlaufen identischen Abschnitte. Das beinhaltet die Motivation des Gründungshelden, also das Warum er eine Existenzgründung vornehmen will, als auch die finale Ausführung. Wir haben Statistiken durchgearbeitet, damit wir Wissen über diese Gemeinsamkeiten sammeln. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", wollen wir dir diese Erkenntnisse in Form einer Existenzgründungsgeschichte zur Verfügung stellen. Mitunter siehst du dich mit deiner Geschäftsidee als Handelsvertreter wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit ein paar Jahren in einem Agestelltenverhältnis. Normalerweise ist er ein positiv eingestellter Mensch, der gerne im Unternehmen mitgestaltet. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Ideen begeistern kann. Unser Gründungsheld hat schon öfters im Sinn gehabt sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan angefertigt hat, dennoch war er mit diesen Geschäftsideen einige Tage als Gedankenspiel beschäftigt. Er hat sie auch des Öfteren mit Freunden diskutiert. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Gegebenheiten waren klar. In seinem aktuellen Anstellungsverhältnis war er:
- In seinen Entscheidungen eingeschränkt
- weniger in der Situation seine Arbeitszeiten frei zu gestalten
- weniger in der Lage seine finanzielle Situation seinen sehr guten Leistungen anzupassen
Sich selbständig machen, würde hingegen bedeuten unser Gründungsheld:
- bestimmt selbständig, weche Ideen wie und wann umgesetzt werden. bestimmt, zu welcher Uhrzeit, an welchem Tag, er wie lange arbeitet.
- wird in der Lage sein Einkommen maßgeblich selber zu beinflussen.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von festgelegten Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Argumente im Hinterkopf war unserem Gründungshelden vollkommen klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Handelsvertreter
Seit geraumer Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Handelsvertreter Das wäre klasse! Jetzt ist es allerdings konkreter. Unser Gründungsheld recherchiert genauer als bei den anderen Geschäftssideen. Unser Gründungsheld machte sich z.B. schlau über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen kann er wählen? Welche Rechtsform ist am geeignetsten für die Existenzgründung als Handelsvertreter? Müssen Handelsvertreter noch mehr gesetzliche Aspekte auf dem Schirm haben? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Handelsvertreter absolvieren? Auch hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzierung schlau gemacht: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als Handelsvertreter kalkulieren muss. welchen Betrag er einplanen muss. um seine privaten Kosten wie Wohnen, Mobilität, Lebensmittel, Urlaub, Versicherungen etc. zu bezahlen. wie hoch wahrscheinlich die Steuern zum tragen kommen. Via Google-Analyse hat sich unser Gründungsheld in Kenntnis gesetzt wieviele Handelsvertreter in seinem Markt existieren. Mit diesem Wissen bestückt, hat er sich entschieden, einen Businessplan anzufertigen. das sei eine unternehmerische Pflicht, war seine Vermutung. Ausserdem sei ein Businessplan eine verpflichtende Dokumentation, dass von Behörden und Bankinstituten gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen überhaupt keine Ahnung. Gott sei Dank gibt es im Netz einige Businessplan - Vorlagen… Unser Gründungsheld hatte schnell eine eine Businessplan - Vorlage ins Auge gefasst. Diese war niedrig im Preis - 14.99 Euro versprach die bürokratische Barriere effektiv zu bewältigen. Die Businessplan - Vorlage wurde runtergeladen, das Vorhaben selbständig als Handelsvertreter wurde somit eingeleitet. Sektion für Sektion hat unser Gründungsheld den Businessplan bearbeitet. Dabei hat er die einheitlichen Abschnitte an seine Existenzgründung als Handelsvertreter angepasst. Das ging erstaunlich schnell, denn so gut wie alle Texte als auch die aufwändigen Tabellen für den Finazpart waren schon gegeben. Die prognostizierten Zahlen waren vielversprechend. Unser Gründungsheld änderte hierbei diverse Parameter. Diese basierten auf seinem gesammelten Wissen als auch auf den vorhin angeführten Web-Analysen zur Selbständigkeit als Handelsvertreter Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Umsatzzahlen beim Start niedriger ausfallen werden. Schließlich müsse seine Firma ersteinmal auf den Radar der Kunden kommen. Jedoch ist er in der Situation diese schwere Phase mit seinem Kapital zu kompensieren. Ausgehend von diesen Umsatzzahlen konnte er zuversichtlich mit seiner Existenzgründung als Handelsvertreter loslegen - er konnte es kaum erwarten…
Nun ging alles ziemlich zügig. Mit Hilfe des Businessplans konnte unser Gründungsheld ohne Probleme ein Darlehen bekommen. Er hat seinen momentanen Job gekündigt, die Existenzgründung wurde offiziell registriert und Investitionen wie z.B. Webseite, Werbung, Material, wurden durchgeführt. Er war startklar für die ersten zahlenden Kunden. Der erste Monat gestaltete sich schwierig. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel gemäß Businessplan um 50% verfehlt. Er war zwar enttäuscht, aber er glaubte wie eh und jeh voll an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat wuchs der Umsatz minimal. Er konnte von einer kleinen Entwicklung sprechen, jedoch war das überhaupt nicht die Explosion den sich unser Gründungsheld vorgestellt hat. Diese Wahrheit fühlte sich beschissen an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er nun in den Sack hauen würde. So gut wie jede Existenzgründung hat in der Regel am Anfang Anlaufprobleme. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Handelsvertreter nicht so sein… Das Motto war ab sofort weiter machen. Er arbeitetet ab sofort noch länger. Zusätzlich machte er viel mehr Google-Werbung. Was kam dabei raus? Ein gewachsener Umsatz - Jedoch das Resultat war nicht signifikant toller… Weiter waren die Auslagen für Werbung wesentlich gewachsen. Die Niedergeschlagenheit wuchs. Seine Existenzgründung als Handelsvertreter wurde nach und nach zu einer finanziellen Belastung. In Bezug auf sein Familienleben sah es genauso frustrierend. aus. Die ersten strukturellen Zweifel bohrten sich in seinen Kopf. So konnte es niemals weitergehen! Zu Zeiten müsse man ein Projekt begraben… sagten seine ehemaligen Kollegen.
Sechs Monate danach war alles anders!
Er war drauf und dran seine Selbständigkeit als Handelsvertreter zu beenden, da hat er ungeplant diesen alten Schulkollegen wiedergesehen. während der Unterhaltung wurde klar, dass dieser BWL mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Unternehmensberatung für Unternehmensgründungen. Eine schöne Option fundiertes Feedback für seine schlechte Lage zu bekommen. Es wurde ein fünf stündiges Abendessen… Ein halbes Jahr später war alles anders! Die Situation hat sich deutlich zum besseren gewendet. Er hatte wesentlich mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind auch gestiegen. Am schönsten ist allerdings der Fakt, dass Kunden Ihm mitteilen, dass sich seine Variante des Handelsverstreters von allen anderen Handelsvertretern absetzt. Was war passiert? Nach dem besagten Essen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht maximal 20% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot sehr gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, modifizieren muss. Desweiteren war Ihm bewusst geworden, wie essentiell ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
