Existenzgründungen sind im Detail immer unterschiedlich. Es ist jedoch gleich, ob als Grundstücksmakler oder Elektriker, viele Selbständigkeiten absolvieren identische Phasen. Das beinhaltet die Motivation des Gründungshelden, also das Warum er eine Existenzgründung vornehmen will, sowie die finale Ausführung. Wir haben viele Bücher gesichtet um diese Gemeinsamkeiten herauszufinden. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", wollen wir dir dieses Wissen mit einer Gründungsgeschichte zur Verfügung stellen. Mitunter siehst du dich mit deiner Geschäftsidee als Grundstücksmakler wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit geraumer Zeit Angestellter. Grundsätzlich ist er ein positiv eingestellter Mensch, der Projekte vorantreibt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Ideen begeistern kann. Unser Gründungsheld hat schon diverse Male im Sinn gehabt sich selbständig zu machen. Es war nie so konkret, dass er z.B. einen Businessplan gemacht hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsideen für ein paar Wochen gedanklich beschäftigt. er hat sie auch manchmal mit Kollegen geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Situation war vollkommen klar. Zu diesem Zeitpunkt, als Angestellter, war er:
- In seinen Entscheidungen beschnitten
- weniger in der Situation seine Arbeitszeiten frei zu gestalten
- gehaltstechnisch eingeschränkt, so dass sich von Ihm angestoßene Verbesserungen nicht auf seinem Konto bemerkbar machen
Sich selbständig machen, bedeutete statt dessen unser Gründungsheld:
- bestimmt selbständig, weche Ideen wie und wann umgesetzt werden. entscheidet, zu welcher Uhrzeit, an welchem Tag, er wie lange arbeitet.
- ist in der Situation, sein "Gehalt" selber zu generieren.
- Die Höhe ist dabei nicht durch das Wohlwollen eines Dritten oder von gegebenen Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Gründe im Hinterkopf war unserem Gründungshelden immer mehr klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Grundstücksmakler
Seit geraumer Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Grundstücksmakler Das wäre klasse! Jetzt ist es aber anders als die Male zuvor. Unser Gründungsheld googelt intensiver verglichen mit den Geschäftsideen zuvor. Unser Gründungsheld machte sich z.B. schlau über administrative Hürden: Welche Rechtsformen existieren? Welche Rechtsform ist zu favorisieren für eine Existenzgründung als Grundstücksmakler? Müssen Grundstücksmakler noch andere gesetzliche Restriktionen auf dem Schirm haben? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Grundstücksmakler absolvieren? Weiter hat sich unser Gründungsheld über die Finanzierung informiert: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als Grundstücksmakler planen muss. wieviel Geld er einkalkulieren muss um seine privaten Kosten wie Unterkunft, Mobilität, Lebensmittel, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu bezahlen. wie hoch potentiell die Steuern sein werden. Via Google hat sich unser Gründungsheld schlau gemacht wieviele Grundstücksmakler in dem durch Ihn defenierten Markt aktiv sind. Mit diesem Wissen ausgerüstet, hat er sich entschieden, einen Businessplan anzufertigen. Das muss man so machen, hatte er gehört. Ausserdem sei ein Businessplan eine unausweichliches Dokument, dass von Ämtern und Banken eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen keinen Schimmer. Zum Glück gibt es im Netz zahlreiche Businessplan - Angebote… Unser Gründungsheld hatte relativ zügig eine Businessplan - Vorlage ins Auge gefasst. Diese war billig - 29.99 Euro und versprach die bürokratische Hürde schnell zu bewältigen. Die Businessplan - Vorlage wurde runtergeladen, die Mission selbständig als Grundstücksmakler wurde somit eingeleutet. Kapitel für Kapitel hat unser Gründungsheld den Businessplan aufgebaut. Hierbei hat er die standardisierten Abschnitte an seine Existenzgründung als Grundstücksmakler angepasst. Das war relativ fix gemacht, denn viele Absätze sowie die komplizierten Tabellen für den Finanzteil waren schon existent. Die berechneten Umsätze waren ermunternt. Unser Gründungsheld änderte hierbei diverse Annahmen. Diese fußten auf seinem Know-How und den zuvor genannten Web-Analysen zur Selbständigkeit als Grundstücksmakler Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Einkünfte zunächst moderater sein werden. Schlussendlich müsse sein Unternhemen erst bekannt werden. Aber er ist in der Lage diese Durststrecke mit seinem Kapital abzufedern. Ausgehend von diesen Umsatzprognosen konnte er entspannt mit seiner Existenzgründung als Grundstücksmakler starten - er konnte es kaum erwarten…
Plötzlich ging alles Ruck Zuck. Mit Unterstützung des Businessplans konnte unser Gründungsheld ohne Probleme einen Kredit erhalten. Er hat seinen momentanen Beruf aufgegeben, die Existenzgründung wurde behördlich registriert und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Werbung, Material, wurden durchgeführt. Er war startklar für die ersten zahlenden Kunden. Monat 1 verlief schwierig. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel nach dem Businessplan um 50% verpasst. Er war sicherlich etwas weniger enthusiastisch, aber er glaubte noch immer zu 100% an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat kletterte der Umsatz minimal. Unser Gründungsheld konnte von einer gewissen Entwicklung reden, dennoch war das mit nichten der Raketstart den sich unser Gründungsheld erhofft hat. Diese Erkenntnis fühlte sich bescheiden an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er nun alles hinschmeißen würde. Jede Existenzgründung hat häufig zu Beginn. größere Hürden zu nehmen. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Grundstücksmakler nicht so kommen… Die Vorgabe war jetzt kämpfen. Er schuftete ab diesem Zeitpunkt noch länger. Zusätzlich kaufte er mehr Google-Werbung. Was kam dabei raus? Ein höherer Umsatz - Dennoch das nicht signifikant toller… Weiterhin waren die Investitionen für Werbung wesentlich angestiegen. Die Ernüchterung stieg. Seine Existenzgründung als Grundstücksmakler wurde sukzessive zu einer monetären Bedrohung. In Bezug auf sein Privatleben sah es ähnlich ernüchternd. aus. Die ersten tiefgründigen Zweifel machten sich breit. So konnte es auf keinen Fall weitergehen! Hin und wieder müsse man einen Traum begraben… sagten seine bekannten.
Sechs Monate danach war alles anders!
Er war mehr oder weniger schon dabei seine Selbständigkeit als Grundstücksmakler zu beenden, da hat er ungeplant diesen alten Schulkollegen getroffen. Im Laufe des Treffens stellte sich heraus, dass dieser BWL mit Fokus Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Beratung für startups. Eine schöne Gelegenheit professionelles Urteil für seine suboptimale Situation zu erhalten. Es wurde ein fünf stündiges Abendessen… Sechs Monate danach war alles anders! Die Lage hat sich deutlich verbessert. Er hatte eine Menge mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren höher. Die Margen sind ebenfalls nach oben gegangen. Am erheiternsten ist allerdings der Fakt, dass Kunden Ihm mitteilen, dass sich seine Version des Grundstücksmaklers von allen anderen Grundstücksmaklern abgrenzt. Was war vorgegangen? Nach dem besagten Gespräch wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 10% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, anpassen muss. Desweiteren war Ihm klar geworden, wie unverzichtbar ein kreatives und preswertes Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Geholfen haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
